Oliver Schumacher ist B2B-Vertriebsprofi, Keynote Speaker und Autor von sieben Fachbüchern. Mit praxisnahen Vorträgen inspiriert er Verkäufer, Preise souverän zu vertreten, Akquise mit Leichtigkeit anzugehen und Einkaufstricks sicher zu meistern. Humorvoll, ehrlich und ohne Floskeln vermittelt er Prinzipien für mehr Haltung, Klarheit und Motivation im Vertrieb.
Seit 2009 hat er über 1.300 Bewertungen gesammelt und gilt als einer der erfahrensten Vertriebstrainer im deutschsprachigen Raum. Neben der Bühne erreicht er Verkäufer über seinen YouTube-Kanal mit hunderten praxisnahen Videos. Seine Keynotes „Bock auf Vertrieb“, „Stark verhandeln“ und „Erfolgreiche Akquise“ machen Vertriebsteams fit für Preisdruck, KI-Einsatz und Neukundengewinnung.
Oliver Schumacher im Interview:
1. Welche Kernthemen enthalten Ihre Vorträge?
In meinen Vorträgen zeige ich, wie Vertriebsmitarbeiter stolz hinter ihren Preisen stehen, Preisdruck souverän meistern und von der Rechtfertigung zur überzeugenden Nutzenargumentation wechseln. Ich gebe Impulse für eine moderne Akquise, die Vertrauen schafft, statt zu vertrösten – und setze dabei auf meinen Leitsatz: „Ehrlichkeit verkauft.“
Neben praxisnahen Verkaufstechniken geht es auch um die innere Stärke im Vertrieb: mit Ablehnung gelassener umgehen, mentale Klarheit vor wichtigen Terminen gewinnen und Gespräche typgerecht führen. Ergänzt wird dies durch den Blick nach vorn – wie KI und Digitalisierung den Vertrieb verändern und welche Chancen Verkäufer daraus ziehen können.
2. Welches Publikum bzw. welche Branche erreichen Sie mit Ihrer Rede?
Branchen
- B2B-Vertrieb mit Außendienst & erklärungsbedürftigen Produkten
- Industrie & Handwerk (Maschinenbau, Bau, Agrar, Medizintechnik)
- Dienstleistungen (Projektmanagement, Energie, IT, Pflege)
- Handel mit Marken- & Gebrauchsgütern unter starkem Preisdruck
- Austauschbare Produkte (z. B. Kosmetik, Lebensmittel, Baustoffe)
Typisches Publikum
- Außendienst & Key Account Manager – im täglichen Preis- und Abschlussdruck
- Vertriebsinnendienst – wichtige Schnittstelle für Kundenkontakt, Zusatzverkauf und Service.
3. Warum sind Sie ein Premium Speaker und woher nehmen Sie Ihre Kenntnisse?
Ich bin Premium Speaker, weil ich meinen Zuhörern nicht nur Inspiration, sondern handfeste, praxiserprobte Werkzeuge für ihren Vertriebsalltag vermittle. Meine Kenntnisse stammen aus mehr als zehn Jahren eigener Erfahrung im B2B-Außendienst für ein börsennotiertes Markenunternehmen – in einem Umfeld, in dem meine Kunden die gleichen Produkte oft günstiger beim Großhandel kaufen konnten. Dort habe ich gelernt, dass man nicht über den Preis, sondern über Persönlichkeit, Klarheit und Nutzen verkauft.
Heute fließen zusätzlich meine langjährige Tätigkeit als Verkaufstrainer seit 2009, die enge Zusammenarbeit mit unterschiedlichsten Branchen sowie meine Veröffentlichungen in renommierten Verlagen in meine Vorträge ein. Diese Kombination aus Praxis-DNA, Authentizität und kontinuierlicher Weiterentwicklung macht mich zu einem Speaker, der sein Publikum nicht mit Floskeln abspeist, sondern echte Impulse liefert – für spürbar mehr Erfolg im Vertrieb.
4. Was bringt die Zukunft? Spielt die «Zeit» in Ihrem Metier eine Rolle? Oder Stetigkeit?
Für mich ist die Zukunft im Vertrieb geprägt von zwei scheinbar gegensätzlichen Kräften: Tempo und Stetigkeit. Auf der einen Seite beschleunigen Digitalisierung und Künstliche Intelligenz den Wandel enorm – Kunden sind heute informierter, vergleichen schneller und erwarten sofortige Antworten. Verkäufer müssen lernen, mit dieser Geschwindigkeit Schritt zu halten und moderne Werkzeuge klug einzusetzen.
Auf der anderen Seite bleibt Stetigkeit der Schlüssel: Beziehungen wachsen nicht über Nacht, Vertrauen entsteht durch Kontinuität und durch die Verlässlichkeit, die ein Verkäufer in jeder Phase zeigt. Ich bin überzeugt: Erfolgreich sind jene, die beides miteinander verbinden – die agil und zeitgemäß agieren, ohne dabei ihre Haltung, Werte und Authentizität zu verlieren.
5. Nennen Sie uns Ihr Lebensmotto! Was möchten Sie den Zuhörern unbedingt mit auf den Weg geben?
Mein Lebensmotto lautet: „Ehrlichkeit verkauft.“ Ich habe in all den Jahren im Vertrieb gelernt, dass Vertrauen die stärkste Währung ist – und dass Kunden genau spüren, ob ein Verkäufer wirklich zu seinem Wort steht. Deshalb ermutige ich meine Zuhörer, mit Klarheit, Authentizität und Stolz auf das eigene Angebot in ihre Gespräche zu gehen. Wer ehrlich verkauft, gewinnt nicht nur Aufträge, sondern auch langfristige Beziehungen – und genau das ist der wahre Erfolg im Vertrieb.