Michael Schulz ist Redner, Coach und Experte für Verkauf. Seine persönlichen Erfahrungen haben ihm gezeigt, dass man als Verkäufer mehr zeigen muss als Fakten und den eisernen Willen zum Verkaufsabschluss. In den Vorträgen von Michael Schulz geht es um «Emotionales Verkaufen», um Motivation, Vertrieb mit Werten und um Storytelling. Verkäufer müssen mit Herzblut und Leidenschaft für ihre Produkte stehen. Sie müssen intrinsisch motiviert sein, damit sie bessere Ergebnisse erzielen. Michael Schulz gibt seine Erkenntnisse, wie man zu einem besseren Verkaufsergebnis kommt, in Keynotes und Workshops wieder. Wir haben mit ihm über seine Vortragsthemen, Zielgruppen und Zukunftsaussichten gesprochen.
Michael Schulz im Interview:
1. Welche Kernthemen enthalten Ihre Vorträge?
Der beste Satz ist Umsatz! Wie kann in dieser Zeit, in der die Kunden anspruchsvoller werden und jede Information zu jeder Zeit online abrufbar ist, optimaler Umsatz generiert werden? Warum Top-Leistungen nur dann erzielt werden, wenn neben ausgeprägten verkäuferischen Fähigkeiten auch das eigene Wertegerüst auf einem stabilen Fundament steht und warum Emotionen die wahren Entscheider sind. Für den nachhaltigen Erfolg werden Leidenschaft und die intrinsische Motivation immer wichtiger.
Der Generationenwechsel im Vertrieb und in den Unternehmen bringt neue Herausforderungen und braucht Lösungen. Wie ticken die Generationen Y und Z uns wie schaffen wir einen «Match» zwischen Jung und Alt im Umfeld von New Work? Wie kann hier Führung aussehen?
2. Welches Publikum bzw. welche Branche erreichen Sie mit Ihrer Rede?
Als Sales Manager spreche ich Vertriebsteams, Vertriebsleiter, Geschäftsführer:innen aus klein- und mittelständischen Unternehmen an, aber auch Führungsnachwuchskräfte und junge Akademiker, die ihre ersten Erfahrungen als Führungskräfte machen. Als Brückenbauer zwischen den Generationen bewege und motiviere ich die Gen Y und Z und bereite sie auf ihre Aufgaben im Vertrieb vor. All das ist bei mir geprägt von Leidenschaft und Spaß.
3. Warum sind Sie ein Premium Speaker und woher nehmen Sie Ihre Kenntnisse?
Ich habe in den letzten 30 Jahren erfolgreich im Vertrieb und in Führungspositionen gearbeitet, zunächst in der Touristik- und danach in der Mobilitätsbranche. In den letzten 25 Jahren habe ich die Entwicklung des Treppenliftmarktes in Deutschland entscheidend mitgeprägt, so dass Treppenlifte heute den Status eines «Möbelstücks im Alter» haben. In dieser Zeit habe ich mich zum Experten für «Emotionales Verkaufen» sowie «Führung und Motivation im Direktvertrieb» etabliert. Zudem habe ich Vertriebsteams aufgebaut, ausgebildet und weiterentwickelt. Durch die vielen Lebensgeschichten der Kunden weiß ich, wie wichtig Storytelling ist und was jeder Einzelne für sich mitnehmen kann, wenn man generationenübergreifend einander zuhört und daraus Handlungsideen gewinnt.
4. Was bringt die Zukunft? Spielt die «Zeit» in Ihrem Metier eine Rolle? Oder Stetigkeit?
Wir leben in einer sehr dynamischen Zeit, die häufig schnelle Bewertungen und Entscheidungen verlangt. Rahmenbedingungen, Umstände und Trends ändern sich schnell. Daher liegt es an uns, einen kühlen Kopf zu bewahren, um die richtigen Entscheidungen für die Zukunft zu treffen und sich nicht treiben zu lassen. «Konstant ist nur der Wandel» sagte mal ein Mentor von mir. Im Vertrieb werden die Babyboomer in den kommenden 5-15 Jahre in Rente gehen, die nachrückende Generation wird ganz andere Standards, Arbeitsmodelle und Wünsche implementieren. Zeit spielt hier eine wichtige Rolle und es wird immer wichtiger, «die richtigen Dinge zu tun als die Dinge richtig zu tun.» Als Optimist bin ich davon überzeugt, dass wir diese Transformation gemeinsam sehr gut meistern werden.
5. Nennen Sie uns Ihr Lebensmotto! Was möchten Sie den Zuhörern unbedingt mit auf den Weg geben?
Das Leben ist nicht «for sale!» – deine Herzensträume sind keine Verhandlungssache!
Lasse dir von niemandem einreden, wie du zu leben und was du zu tun hast. Und vor allem: lasse deine eigenen Wünsche von niemandem unterdrücken. Mache «heute» die Dinge, die dir wichtig sind und verschiebe nichts auf morgen. Die Herausforderungen, die uns umgeben, sind vielfältig. Umso wichtiger ist es, dass wir uns von ihnen nicht einengen lassen, egal ob es sich um Familie, Freundschaften, Beziehungen oder den Beruf handelt. Möge jeder seine Bestimmung und seine Motivation finden, was ihn anspornt, um glücklich zu sein.