Oliver Schumacher ist B2B-Vertriebsprofi und Keynote Speaker – praxisnah, klar und motivierend.
Mit humorvollen Anekdoten und seiner ehrlichen Haltung inspiriert Oliver Schumacher Vertriebsteams, Preise souverän durchzusetzen, Akquise mit Leichtigkeit anzugehen und Widerstände gelassen zu meistern. Besonders geschätzt wird, dass seine Vorträge keine Tschaka-Events sind: Stattdessen spricht er offen und selbstkritisch auch über eigene Fehler im Verkaufsalltag. So erleben ihn die Teilnehmenden als authentisch und nahbar – und spüren, dass er die Realität des Vertriebs kennt: mal fordernd und schweißtreibend, mal voller Chancen und Erfolgserlebnisse.
Oliver Schumacher Vortragsthemen
1. Bock auf Vertrieb – So steigerst du massiv deinen Erfolg
Was erfolgreiche Verkäufer wirklich anders machen: Erfolgreiche Verkäufer wirken oft wie geborene Talente – in Wahrheit stehen dahinter klare Prinzipien, Disziplin und eine trainierbare innere Haltung. In dieser mitreißenden Keynote erfahren die Teilnehmenden, wie moderner Vertrieb heute funktioniert: praxisnah, ehrlich und ohne abgedroschene Floskeln.
Inhalte:
- Was Kunden an guten Verkäufern wirklich schätzen
- Wie zeitgemäße Akquise funktioniert
- Preisverhandlungen souverän meistern
- Gelassen mit Ablehnung und Rückschlägen umgehen
- Die richtige mentale Haltung im Vertrieb entwickeln
- Wie Kunden gerne kaufen – und zum Stammkunden werden
Die Teilnehmenden gewinnen frische Impulse für mehr Wirkung im Verkauf, stärken ihr Selbstvertrauen und lernen, auch unter Druck oder Gegenwind erfolgreich zu agieren. So führen sie bessere Gespräche, erzielen mehr Abschlüsse und entwickeln langfristig eine stärkere Kundenbindung.
2. Stark verhandeln: Wie Verkäufer KI und Preisdruck meistern
Preisverhandlungen stehen vor einem Umbruch: Künstliche Intelligenz, Echtzeit-Preisvergleiche und raffinierte Einkaufstaktiken erhöhen den Druck auf Verkäufer massiv. In dieser Keynote von Oliver Schumacher erfahren Sie, wie Sie auch in schwierigen Situationen souverän bleiben, Preise konsequent durchsetzen und die Kunden gewinnen, die wirklich zu Ihnen passen – für eine zukunftssichere Vertriebsperformance.
Inhalte:
- Wie Einkäufer heute KI einsetzen, um Druck aufzubauen
- Mit welchen KI-gestützten Strategien Verkäufer selbst die Oberhand behalten
- Psychologische Methoden, um Preise überzeugend zu vertreten
- Praxisnahe Tipps für erfolgreiche Preisgespräche
- Die 10 häufigsten Fehler in Verhandlungen – und wie man sie vermeidet
Die Teilnehmenden entwickeln mehr Sicherheit in Preisgesprächen und treten mit klarer Haltung auf. Sie lernen, ihren Wert zu kommunizieren, statt vorschnell Rabatte zu geben – und werden dadurch unverwechselbar. Gleichzeitig erfahren sie, wie gezielte Vorbereitung, moderne Verhandlungsstrategien und kontinuierliche Kundengewinnung ihre Position im Markt stärken und unabhängiger machen.
3. Wie erfolgreiche Akquise mit Spaß gelingt
Kalt? Hart? Nervig? – Schluss mit dem alten Bild der Akquise! Viele Verkäufer empfinden die Neukundengewinnung als notwendiges Übel, dabei ist sie die Basis für nachhaltigen Vertriebserfolg. In dieser Keynote von Oliver Schumacher erfahren sie, wie Akquise heute leichtfüßig, menschlich und wirksam gelingt – ohne platte Floskeln, dafür mit Struktur, Persönlichkeit und Wirkung.
Inhalte:
- Warum klassische Kaltakquise ausgedient hat – und welche Ansätze heute funktionieren
- Wie mit Persönlichkeit und Relevanz echte Aufmerksamkeit erzeugt wird
- Typische Fehler in der Neukundengewinnung – und wie sie vermieden werden
- Die Bedeutung von Vorbereitung, Gesprächseinstieg und konsequentem Nachfassen
- Wie Trotz Ablehnung die Lust auf Akquise nicht vergeht
Die Teilnehmenden entwickeln neue Freude und Motivation in der Akquise und gewinnen Sicherheit im Erstkontakt. Sie lernen, wie sie ohne Druck Interesse wecken, Vertrauen aufbauen und qualifizierte Termine erzielen. Das Ergebnis: ein proaktiveres, selbstbewussteres Akquiseverhalten, das nicht nur mehr Gespräche anstößt, sondern die Abschlusschancen deutlich erhöht.
Über Oliver Schumacher
Seit 2009 begeistert Oliver Schumacher als Keynote Speaker im Vertrieb – strukturiert, fundiert und ideal für kleine und mittelständische Unternehmen. Mit über 1.300 Bewertungen und einem Durchschnitt von 4,66 Sternen steht er für langjährige Erfahrung und nachweislichen Erfolg.
Er ist studierter Betriebswirt (FH) und Sprechwissenschaftler (M.A.) und hat selbst über ein Jahrzehnt überdurchschnittlich erfolgreich im B2B-Vertrieb für einen börsennotierten Markenartikelkonzern im Verkaufsaußendienst gearbeitet.
Als Autor von inzwischen sieben Fachbüchern zu Themen wie Preisverhandlung, Akquise und Einwandbehandlung gehört er zu den anerkannten Stimmen im deutschsprachigen Vertriebsumfeld. Sein Werk „Preisverhandlung“ gehört mittlerweile zu den Longsellern des GABAL-Verlages.
- Preisverhandlung, GABAL-Verlag, 6. Auflage
- Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen, Gabler Springer, 4. erw. Auflage
- Verkaufen auf Augenhöhe, Gabler Springer, 3. erw. Auflage
- Schluss mit halben Sachen im Verkauf, BusinessVillage, 2. Auflage
- Mehr Erfolg als Beauty-Dienstleister, TopHair Verlag, 2. Auflage
- Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler, Gabler Springer
- Bock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere
Das Wirtschaftsecho bringt es in der Ausgabe 3/24 auf Seite 7 auf den Punkt: „Einer der besten Trainer Deutschlands“.
Viele Verkäufer begleiten ihn längst auch digital: Auf seinem YouTube-Kanal „Oliver Schumacher – Dein Verkaufstrainer“ teilt er offen und praxisnah seine Erfahrungen – mittlerweile in Form von hunderten Videos, die Mut machen und sofort umsetzbare Ideen liefern.
Er erzählt Geschichten aus dem echten Vertriebsleben – ehrlich, unterhaltsam und direkt. Ohne Power-Point, sondern frei heraus auf der Bühne. Seine Themen wirken, weil sie aus gelebter Praxis stammen.
Oliver Schumacher ist für Ihr Vertriebsevent ideal, wenn …
- Sie Praxisnähe und Inspiration erwarten – keine Buzzwords, sondern erprobte Strategien.
- Sie möchten, dass Ihr Team sofort aktiviert wird – motiviert, mit klaren Handlungsimpulsen für den Alltag.
- Sie neue Perspektiven auf Preisdruck, Selbstmotivation und Akquise suchen, die über Standardwissen hinausgehen.
Kurz gesagt: Oliver Schumacher bringt Ihr Vertriebsteam in Bewegung – ob als Auftakt, Highlight oder kraftvoller Abschluss Ihrer Veranstaltung.