Hirnforschung / Neuromarketing

Neueste Erkenntnisse aus der Hirnforschung werden einbezogen, wenn es um das Spezialgebiet des Neuromarketing geht. Im Neuromarketing  werden Erkenntnisse darüber, was im Hirn des Kunden beim Kauf passiert, genutzt, um das Verkaufen zu optimieren. Das bezieht auch verkaufsnahe Disziplinen wie Marktforschung oder Produktoptimierung mit ein. Das Interessante am Neuromarketing ist, dass es sehr stark darauf eingeht, wie (Kauf-)Entscheidungen durch menschliche Emotionen beeinflusst werden. Tatsächlich laufen diese Prozesse nämlich sehr oft unterbewusst ab. Die meisten Entscheidungen, die wir als Menschen jeden Tag treffen, sind sehr viel weniger rational, als wir es gerne glauben möchten. Dies gilt insbesondere auch für Kaufentscheidungen.

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Pascal Kaufmann

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